Ξεκινώντας: Οι άγραφοι κανόνες

iStockphoto / BlacAperture

Αντίγραφο του NigelDessauΈνα από τα πρόσφατα μουΙστολόγιοδημοσιεύσεις δημοσιεύσειςΜαρτίνα Νίσεβαντμιλώντας για το ρόλο των μεσαίων διευθυντών στην πολιτιστική αλλαγή. Ήταν ασυνήθιστο να εστιάζουμε συγκεκριμένα σε διευθυντές μεσαίου επιπέδου. Αλλά μόλις λίγες εβδομάδες αργότερα, ένα άλλο βιβλίο έφτασε στο γραφείο μου που στοχεύει επίσης τη συγκεκριμένη ομάδα: «Γίνετε στέλεχος του 21ου αιώνα, ξεφεύγοντας από το πακέτο, 'Από τον Nigel Dessau.

Σε αυτό, οι διευθυντές μεσαίου επιπέδου αναδιατυπώνονται ως «στελέχη του 21ου αιώνα», ένας όρος που περιλαμβάνει την ιδέα ότι ο κόσμος της εργασίας αλλάζει. Η επιτυχία σε αυτόν τον αιώνα εξαρτάται από διαφορετικές δεξιότητες από ό, τι τον περασμένο αιώνα.

Σύμφωνα με τον Dessau, οι διαχειριστές μεσαίου επιπέδου που θέλουν να προχωρήσουν στον σημερινό κόσμο θα πρέπει να επικεντρωθούν στο περιεχόμενο (ό, τι γνωρίζουν), στην προσέγγιση (πώς χρησιμοποιούν αυτό που γνωρίζουν) και στο δίκτυο (ποιοι γνωρίζουν). Στο βιβλίο του, μαθαίνουμε ότι υπάρχει κάποια αλχημεία που ενώνει αυτά τα τρία στοιχεία με τρόπο που μπορεί να σας βοηθήσει να προχωρήσετε.

Ένα από τα μετασχηματιστικά συστατικά είναι αυτό που αποκαλεί «παρουσία» και μπορεί να κάνει ή να σπάσει την καριέρα σας.

«Το γεγονός ότι μπορείς να κάνεις τους ανθρώπους να σε ακούσουν είναι μια τεράστια διαχωριστική γραμμή μεταξύ εκείνων που όχι μόνο θα περάσουν στη μέση διοίκηση, αλλά θα φτάσουν στην ανώτερη διοίκηση», λέει στοΣυνέντευξη ειδικώνpodcast. 'Ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι από εμάς είναι μέσω της πρακτικής και της εμπειρίας, κάνοντας παρουσιάσεις και βάζοντας τον εαυτό σας σε δύσκολες καταστάσεις και πραγματικά δουλεύοντας σε τέτοια πράγματα.'

Δίνει ένα παράδειγμα από τη δική του καριέρα που δείχνει πώς η παρουσία - συμπεριλαμβανομένης της παρουσίας του νου - μπορεί να σας δώσει αυτό το μικρό πόδι.

«Θυμάμαι ότι είχα μια συνάντηση στο IBM. Ήμουν αρκετά κατώτερο στέλεχος και ήμουν σε μια συνάντηση με τρία ή τέσσερα από τα πιο ανώτερα στελέχη και ήξερα ότι έλεγαν κάτι στο οποίο ήθελα να συνεισφέρω. Κανονικά, σε αυτό το επίπεδο, βλέπετε αλλά δεν ακούτε. Λοιπόν, πώς μπήκα σε αυτήν τη συνομιλία. Αυτή ήταν μια συμβουλή που μου έδωσε κάποιος. Ξεκίνησα με, «Λοιπόν, ξέρετε, μιλούσα με έναν πελάτη την περασμένη εβδομάδα» και αυτά τα τρία ανώτερα στελέχη με κοίταξαν. Είχα περίπου επτά δευτερόλεπτα για να τους πω κάτι ενδιαφέρον, αλλά έχω την ευκαιρία να δείξω ότι θα μπορούσα να συμμετάσχω κάνοντάς το σχετικό με αυτά και εμπλέκοντάς τα. Με άκουσαν και στη συνέχεια συνέχισαν τη συνομιλία τους. Αλλά αυτό είναι το είδος του κόλπου που πρέπει να κάνετε εάν θέλετε να δείξετε παρουσία. '

Οι διευθυντές μεσαίου επιπέδου που θέλουν να προχωρήσουν, τότε, πρέπει να αναπτύξουν κεραίες που μπορούν να ανιχνεύσουν ευκαιρίες για να αποδειχθούν, για να γίνουν γνωστοί στους ανθρώπους που μπορούν να τους βοηθήσουν να προχωρήσουν. Στο βιβλίο του, ο Dessau επιστρέφει σε αυτήν την ιδέα σε μια συζήτηση σχετικά με το «οργανωτικό καταλαβαίνω».

«Οι οργανισμοί, έχω βρει, έχουν προσωπικότητες με τον ίδιο τρόπο που οι άνθρωποι έχουν προσωπικότητες. (Χρειάζεστε) τη δυνατότητα ερμηνείας αυτής της προσωπικότητας. Άκουσα κάποιον να το αποκαλεί οργανωτικό καταλαβαίνω και μου άρεσε πολύ η ιδέα », λέει.

«Πρέπει να συντονιστείτε σε αυτό… Έτσι, κοιτάξτε τον οργανισμό σας, δοκιμάστε και κρίνετε την προσωπικότητά του. Τι είναι αυτό? Δώστε του τα ίδια χαρακτηριστικά που θα κάνατε ένα άτομο - είναι φιλικό, πώς λειτουργεί το χιούμορ, είναι επαγγελματικό, είναι απλό; Βρείτε τις λέξεις για το άτομο που είναι ο οργανισμός σας και συντονιστείτε σε αυτό. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, είναι πολύ δύσκολο να επηρεάσετε αυτόν τον οργανισμό και, εάν δεν μπορείτε να επηρεάσετε αυτόν τον οργανισμό, είναι πολύ δύσκολο να τον οδηγήσετε. '

Έτσι, η κατανόηση της προσωπικότητας του οργανισμού σας μπορεί να σας δώσει επιρροή πέρα ​​από τη δύναμη της θέσης σας στην ιεραρχία. Αυτό πρέπει να είναι χρήσιμο για κάθε μεσαίο διευθυντή που επιθυμεί να ξεσπάσει και να ανεβεί.

Σε αυτό το κλιπ από το δικό μαςΣυνέντευξη ειδικώνpodcast, ο Dessau διερευνά αυτήν την ιδέα, επισημαίνοντας τη διαφορά μεταξύ δύναμης και επιρροής και γιατί έχει σημασία.

https://www.mindtools.com/blog/wp-content/uploads/2015/11/Blogaudio_NigelDessau.mp3

Ακούστε το πλήρεςΣυνέντευξη ειδικώνστο Mind Tools Club ¦ΕγκαθιστώFlash Player.

Παρουσία, οργανωτική κατανόηση και επιρροή - είναι όλα αόρατα χαρακτηριστικά που είναι ζωτικής σημασίας για να προχωρήσουμε. Και τα καλά νέα είναι ότι μπορούν όλοι να αναπτυχθούν. Τι πιστεύετε ότι χρειάζεται για να ανεβείτε την εταιρική σκάλα; Γίνετε μέλος στη συζήτηση παρακάτω!